Kun la kontinua vastiĝo de la infrastruktura konstruado de Ĉinio, la postulo pri konstrumaŝinoj daŭre pligrandiĝis en la lastaj dek jaroj.Ĉinio fariĝis la plej granda unuopa merkato de la mondo por konstruaj maŝinoj kaj ekipaĵoj, kaj la vendo kaj proprieto de ekipaĵoj estas la unua en la mondo.Laŭ la statistiko de la Ĉina Konstrua Maŝinaro-Industria Asocio, ĝis la fino de 2017, la nombro de ĉefaj produktoj de konstrua maŝinaro en Ĉinio estis ĉirkaŭ 6,9 milionoj ĝis 7,47 milionoj da unuoj, kio ankoraŭ kreskas.La evoluokurbo estas montrita en Figuro 1 (kalkulita per la mediana valoro)
Figuro 1: inventaro de konstrumaŝinoj kaj ekipaĵoj de Ĉinio (10000 ekzempleroj)
En la lastaj jaroj, la vendomerkato de ekipaĵoj estis tre forta, kio kondukis al ekipaĵproduktantoj kaj agentoj ĝenerale koncentriĝantaj pri vendoj kaj malpli pri servoj, kaj sentas, ke estas malfacile gajni monon per bontenado de servoj.Samtempe, markoproduktantoj nur permesas al agentoj komerci en originalaj partoj, kaj ne rajtas fari komercon de subfabrikaj partoj, kio ankaŭ alportas bonegajn evoluajn ŝancojn al partoj-butikoj.Agentoj nur provizas klientojn per elekto de originalaj partoj, kio signifas, ke ili ne havas elekton.La merkata malkresko igas uzantojn neelteneblaj por altprezaj originalaj partoj.Pli kaj pli da uzantoj komencas uzi subfabrikajn partojn, kaj pli ol 80% de uzantoj Aĉetante akcesoraĵojn post la finiĝo de la garantia periodo, "Made in China" faras ke hejmaj partoj subtenantaj fabrikoj ŝprucas kiel fungoj post pluvo, la kvalito estas pli. kaj pli fidinda, kaj la kosto pli kaj pli malaltiĝas, kio ankaŭ provizas grandegan disvolvan ŝancon por butikoj de partoj.Oni povas diri, ke ĝi estas la disvolviĝo de la filiaj partoj kaj akcesoraĵoj, kiu helpis multajn klientojn tra la malfacila periodo de la industrio.
Grandegaj ekipaĵposedaĵoj alportis centojn da miliardoj da partoj kaj servoj al la postmerkato.Fabrikistoj kaj agentoj komprenis la gravecon de la postmerkato.La evoluo de la Interreto ankaŭ alportis novajn ŝancojn al la postmerkato.Interretaj platformoj ankaŭ aperas unu post la alia, kaj la konkurenco en la postmerkato estos pli intensa, ĉiuj el kiuj alportos novajn defiojn al la disvolviĝo de akcesoraĵbutikoj.Kio estas la estonteco de akcesoraĵbutikoj?Multaj posedantoj de akcesoraĵbutikoj havas dubojn pri tio.La aŭtoro provas paroli pri siaj opinioj el tri aspektoj.
1. Partaj vendejoj devas disvolviĝi en la direkto de marko kaj alta kvalito
Kiam ajn iu mencias akcesoraĵbutikon, iu asocias ĝin kun "panjo kaj popbutiko" kaj "falsitaj partoj".Estas vere, ke multaj vendejoj de akcesoraĵoj disvolviĝis en la formo de butikoj de panjo kaj popo, kaj la kvalito de la partoj, kiujn ili ekfunkciis, ne estis fidinda, sed tio jam estis la malnova kalendaro.
Figuro 2: Ŝanĝoj en akcesoraĵaj vendejproduktoj
La hodiaŭaj vendejoj de partoj funkcias pli kaj pli da enlandaj kaj eksterlandaj partmarkoj (Figuro 2).La kvalito kaj prezo de la produktoj povas renkonti la bezonojn de klientoj sur malsamaj niveloj.Multaj partoj estas kompareblaj al la originalaj partoj, sed la prezoj estas pli konkurencivaj..Partaj vendejoj kaj agentoj havas malsamajn modelojn.La distribuistoj havas ampleksan varion de akcesoraĵoj, kaj ekzistas miloj da specoj de partoj.Tamen, vendejoj de partoj nur funkciigas kelkajn specojn de produktoj laŭ siaj propraj avantaĝoj, kaj ekzistas nur dekoj da specoj de partoj.Produktavantaĝoj, lotaj avantaĝoj, Multmarkoj kaj prezfleksebleco permesas al akcesoraĵbutikoj pli bone renkonti klientajn bezonojn, kaj la akcia indico de partoj estas pli alta;samtempe multaj vendejoj de akcesoraĵoj troviĝas en la strato de akcesoraĵoj aŭ en la elektromekanika urbo.Estas facile provizi klientojn per unu-halta servo por renkonti la diversajn bezonojn de uzantoj pri partoj.
En la estonteco, akcesoraĵvendejoj kaj akcesoraĵasocioj devas vigle reklami siajn markojn, por ke akcesoraĵvendejoj povu tute desegni klaran linion kun falsaj kaj fuŝaj partoj, por gajni la fidon de pli da klientoj kaj gajni pli grandan merkatan kotizon.La asocio de akcesoraĵoj ankaŭ devas aktive pledi honestan administradon kaj forigi la merkaton de falsaj partoj, kio nur ruinigos la reputacion de la vendejo de akcesoraĵoj.Kantono estas la distribucentro de la ĉina konstrumaŝinaro-partmerkato."Guangzhou estas la akcesoraĵoj de la lando, kaj la akcesoraĵoj de Kantono estas la Perla Vilaĝo."Ĉiujare, dekoj da miliardoj da akcesoraĵoj estas vendataj de Kantono al ĉiuj partoj de la lando, kaj eĉ eksportitaj al ĉiuj partoj de la mondo.Kantono-merkato de rezervaj partoj fariĝis vizitkarto de la ĉina konstrumaŝinaro rezervaj merkatoj.La efiko de ĉi tiu marko dependas de la kvalito kaj kostefikeco de partoj, kio indas lerni de rezervaj vendejoj en aliaj provincoj.
2. Partaj vendejoj bezonas ciferecan transformon kaj administrajn ĝisdatigojn
La aŭtoro studis kaj komparis la datumojn de la plej bonaj 50 konstruaj maŝinoj en la mondo, kaj trovis kelkajn interesajn rezultojn: de 2012 ĝis 2016, Ĉinio estis en la supraj 50, kaj la skalaj indikiloj kiel la nombro da kompanioj en la listo, entute. aktivoj, totalaj dungitoj kaj vendoj Shangjun vicas en la supraj tri, sed ĝi vicas en la malsupraj tri laŭ efikecindikiloj kiel ekzemple pokapa vendo, profitmarĝeno kaj reveno de aktivoj!Ĉi tio estas preskaŭ identa al la situacio de ĉinaj kompanioj en la Fortune 500 en 2018: 120 ĉinaj kompanioj eniris la mondajn plej bonajn 500, vicigante la supro en la nombro kaj skalo de kompanioj en la listo, sed ĉe la malsupro de la listo laŭ terminoj. de profiteco, reveno de vendo kaj reveno de egaleco malpliiĝantaj jaron post jaro.Entreprena konkurencivo estas ĉefe reflektita en la efikeco de operacio.Post kiam la entrepreno pasis la periodon de rapida disvolviĝo, se ĝi ne atentas kaj plibonigas sian propran operacian efikecon, estas malfacile iri plu, fidante nur je vasta disvolviĝo, sen mencii la jarcentan vendejon., Konstruaj maŝinaj partoj vendejoj nuntempe alfrontas tiajn defiojn.
En la pasinteco, la vendejo de partoj deturnis la negocon de partoj de multaj agentoj, helpante uzantojn redukti prizorgajn kostojn.En la konkurado kun la agentoj, la vendejo de partoj montris la avantaĝojn de kostefikeco kaj fleksebleco.Tamen, kvankam multaj vendejoj de partoj bone fartas, ilia administrado estas tre postiĝinta.Librotenado kaj hazarda stokado de varoj ne havos multe da efiko kiam la skalo estas malgranda..Kiam stokregistraj datumoj estas postulataj, ĝi aŭ ne haveblas, kaj eĉ se la datumoj estas akiritaj, la precizeco estas malbona.Ne ekzistas datumoj pri elektronika inventaro, kaj ĉiu inventaro devas esti fermita dum pluraj tagoj.Vi devas scii, ke kompanio tiel granda kiel Walmart neniam estis fermita por inventaro!La administra nivelo estas la ŝlosilo.Per sistemoj kiel SAP, la kontoj kaj fizikaj objektoj povas esti konservitaj konsekvencaj ĉiam.
Multaj vendejoj de partoj ankoraŭ uzas paperan administradon, mankas la faktura sistemo kaj elektronikaj datumoj, kaj nur surbaze de elektronikaj datumoj ni povas akiri enrigardon pri klientaj bezonoj, minaj klientbezonoj povas helpi nin precize surmerkatigi, kaj la aplikado de grandaj datumoj ankaŭ povas Helpi. la vendejo de akcesoraĵoj planas kion, kiam kaj kiom ŝpari.Ekzemple, se la spezopartoj de vendejo de agento aŭ akcesoraĵoj nur okupas 25% de la totala inventaro, la aplikado de grandaj datumoj povas redukti la inventaron je ĉirkaŭ 70%.Scienca mastrumado de inventaro multe plibonigas la utiligan indicon de financoj kaj la profiton de investo.Takso.Sekve, la vendejo de partoj bezonas ciferecan transformon kaj altgradigon de administrado, kaj la unua paŝo en la transformo estas la EDI (Electronic Data Interchange), por ke la estro povu resti informita pri la funkciado de la vendejo de partoj, la riceveblaj kontoj, la spezo de la inventaro kaj la monfluo..Nenio el ĉi tio estus ebla sen elektronikaj datumoj.
Nuntempe, kvankam multaj vendejoj de partoj ankoraŭ gajnas monon, iliaj profitoj malpliiĝas.Multaj estroj ne komprenas la administradon de rezervaj inventaro, kio kondukas al pliigo de la kvanto de inventaro, malpliigo de la spezo-indico kaj malpliigo de profitoj.Multe da mono gajnita de la rezervaj vendejo fariĝis inventaro kaj metis ĝin en la magazenon.Ju pli longa estas la funkciada tempo, des pli granda la malvigla inventaro.Erozio de la profito de la vendejo de akcesoraĵoj jaro post jaro.La etapo de ampleksa disvolviĝo de la industrio finiĝis.Daŭre funkcii laŭ la originala modelo eble ne enspezas monon.En la estonteco, rafinita administrado estas postulata por akiri pli altajn rendimentojn kun malpli da kapitalo.
Kiel posedanto de akcesoraĵvendejo, vi devas observi vian inventaron ĉar via mono estas tie!Do provu respondi la jenajn demandojn: Kiom alta estas la kvanto de inventaro en via magazeno?Kio estas la ROI por akcesoraĵoj?Kiom alta estas la spezo de la inventaro de rezervaj partoj?Kiu el via inventaro estas bona kaj kiu estas malbona?Kiom estas via malvigla inventaro?Kiom da specoj de rapidaj, mezaj kaj malrapidaj spezpartoj estas en la magazeno?Kio estas viaj malsamaj inventarstrategioj por malsamaj specoj de partoj?Ĉu vi scias kiom multekostas porti rezervajn inventaron?Se vi ne povas respondi ĉi tiujn demandojn precize, kiel vi administras vian inventaron?
3. Akcesoraĵbutikoj devas ampleksi la Interreton por akiri pli da klientoj
Kun la disvolviĝo de Interreto, Interreto de Aĵoj kaj grandaj datumoj, la Interreta modelo havas pli altan efikecon kaj kostajn avantaĝojn en konekto de klientoj.En ĉi tiu kazo, akcesoraĵbutikoj ankaŭ devas transformi al la Interreto.Eĉ se vi maltrankviliĝas, ke interreto povas ŝteli viajn klientojn kaj redukti la profiton de akcesoraĵoj, vi ne povas ĉesigi la disvolviĝon de interretaj platformoj.Estas nekontestebla, ke multaj modeloj de kliento-akiro kaj merkatado de Interreto ankaŭ povas esti lernitaj kaj uzataj de akcesoraĵbutikoj, kiuj helpos nin akiri pli da klientoj.Ni devas vidi, ke la postulo de partoj kaj servoj postulas altan ĝustatempecon.Neniu fabrikanto aŭ interreta platformo povas sendepende konstrui tian stokejon, loĝistikon kaj distribuan reton por renkonti la bezonojn de klientoj.La sola solvo estas kombini, klientoj, Teknikistoj (dorsosakuloj), riparejoj, vendejoj de partoj, agentoj kaj provizantoj de partoj formas konstruaĵmaŝinajn partojn-platformon.Klientoj povas trovi siajn urĝe bezonatajn partojn per siaj poŝtelefonoj ie ajn, kaj la partbutiko plej proksima al li fariĝos li provizanto.Interreto ne devas establi monopolon, sed provizi valoron, igi ĝin pli oportuna por uzantoj kaj permesi akcesoraĵbutikojn pliigi sian komercon kaj akiri pli da klientoj.Ĉi tio estas la "Interreta modelo" de la estonta komerco de akcesoraĵoj.
La grandega ekipaĵa inventaro de la konstrua maŝinaro de Ĉinio estas orminejo en la postmerkato.La potencialo de partoj en la postmerkato de elkavatoroj sole superas 100 miliardojn.Miloj da agentoj kaj partbutikoj povas provizi klientojn per rapida provizo de partoj, kaj partbutikoj estas proksimaj al la merkato., proksime al la uzanto, la estonteco ankoraŭ estas promesplena.Tamen, la stokrofara indico de multaj partoj vendejoj estas nur 2 ĝis 3 fojojn jare, kaj la malvigla stokproporcio estas tiel alta kiel 30% ĝis 50%.Alivorte, dekoj da miliardoj da malvigla inventaro akumuliĝas en la magazenoj de komercistoj kaj partoj-vendejoj, kio grave influas ilian monfluon kaj profitojn kaj pliigas stokajn riskojn.Interreto povas helpi agentojn kaj butikojn de partoj optimumigi stokrofaradon kaj plibonigi funkcian efikecon.
Afiŝtempo: Feb-08-2023